Как рассчитать реальную маржу на изделии с 3D-печатью

Отправная точка: цена производства детали. Она исходит из нашей себестоимости: 1,67 € за работу на одну деталь, реально напечатанный материал (стенки и заполнение) и машинное время в зависимости от выбранной точности. Эта себестоимость умножается на 3, с потолком: с учётом отправки цена никогда не превышает 90 % от того, во что деталь обошлась бы частному лицу, печатающему её дома.

Эта цифра надёжна, потому что не зависит от пробной печати: она рассчитывается по файлу, материалу, заполнению и точности. Прейскурант подробно объяснён в статье как рассчитывается цена детали.

Пока у Вас нет этой цифры, Вы не рассчитываете маржу, а надеетесь на неё. Определите её первой, ещё до того, как назначите цену продажи.

Возьмём конкретный случай: наша эталонная прикроватная лампа из PLA, со стандартными заполнением и точностью. Производство обходится в 14,64 € за штуку, без учёта сборки комплектующих.

Такая лампа продаётся в магазине примерно за 39,90 €. На бумаге разница составляет 25,26 €, то есть валовая маржа около 63 %. Именно эта цифра подталкивает к запуску, и именно она будет таять в следующих разделах.

Дальше нужно одну за другой вычесть строки, о которых таблица забывает.

Отправка напрямую конечному покупателю стоит 5,87 € без НДС, включая коробку, в нейтральной посылке от имени Вашего магазина, с трек-номером, который передаётся магазину. Отправка продавцу стоит 6,90 €.

Если Вы объявляете бесплатную доставку, эти 5,87 € выходят из Вашей маржи: с лампы остаётся 19,39 €. Если Вы берёте плату с покупателя, цена на витрине вырастает до 45,77 €, и конверсия снижается. Оба варианта имеют право на жизнь, но выбирать нужно до публикации товара.

Отправка продавцу складывает две перевозки: из мастерской к Вам, затем от Вас к покупателю. Именно поэтому основным предложением является прямая отправка. Весь процесс описан на странице производство.

Маркетплейс берёт процент с каждой продажи. Собственный сайт избавляет от комиссии, но добавляет хостинг, платёжные сборы и, главное, привлечение трафика, которое тоже не бесплатно.

Правильный подход: взять точные тарифы Вашего канала продаж, включая платёжные сборы, и применить их к цене продажи с НДС. Приблизительного процента достаточно, чтобы ошибиться в расчёте на несколько евро.

Особенности онлайн-магазинов разобраны в статье как продавать изделия с 3D-печатью на Etsy.

Если Вы плательщик НДС, 39,90 € на витрине являются ценой с НДС: сам НДС Вам не принадлежит. Считайте без НДС с обеих сторон, и для цены продажи, и для себестоимости производства.

Классическая ошибка: сравнивать себестоимость без НДС с ценой продажи с НДС. Полученная разница автоматически оказывается слишком благоприятной, и иллюзия держится до первой декларации.

Если Вы освобождены от НДС, вопрос не встаёт, пока порог не превышен. Проверьте свой налоговый режим до того, как составляете сетку цен, а не после.

Хорошо продающийся товар приносит и немного возвратов, потерянных посылок и жестов доброй воли. Эти случаи ложатся не на среднюю продажу, а на месяц: закладывайте резерв в процентах, а не разбирайтесь с ними по одному.

Есть ещё фотографии, карточка товара, ответы на сообщения и, возможно, пробные экземпляры до утверждения модели. Прототип, напечатанный один раз, всё равно является оплаченным заказом.

Наконец, если товар требует сборки (лампочка, патрон, крепёж), это указывается в примечании к производству, и мастерская подтверждает цену до запуска. Включите эту сумму в себестоимость до того, как назначите цену.

Первый рычаг: сама деталь. Учитываемый материал зависит от стенок и заполнения: лёгкое заполнение вместо стандартного снижает цену эталонной лампы с 14,64 € до 14,22 €, а быстрая точность доводит её до 14,07 €. Выбирайте настройку, которой достаточно для назначения, а не самую высокую.

Второй: заказываемое количество: -3 % от 10 деталей, -6 % от 50, -10 % от 200. Переход на следующую ступень требует оборотных средств, но скидка применяется без обязательств по срокам.

Третий: срок. Срочный режим за 3 рабочих дня увеличивает стоимость производства на 30 %, а стандартный за 7 рабочих дней ничего не добавляет. Если оставить срочный режим для случаев, когда он действительно нужен, маржа не будет таять по привычке.

Маржа никогда не бывает гарантированной. Комиссии меняются, доставка меняется, товар дорабатывается. Пересчёт раз в квартал занимает час и избавляет от открытия, что товар полгода продавался в убыток.

Помните и о точке перехода: когда объёмы становятся большими, печать перестаёт быть самым экономичным способом, и имеет смысл литьё пластмасс под давлением. Bobitech предлагает и его.

Чтобы пересчитать цифры, на странице тарифов приведён актуальный прейскурант, а калькулятор рассчитывает цену детали по Вашему файлу. Если Вы только начинаете, общая логика изложена в статье как продавать, не покупая принтер.