Как продавать изделия, напечатанные на 3D-принтере, не покупая принтер

За настольный принтер платят один раз, но потом платят за него каждый день. Нужно проветриваемое помещение, катушки, хранящиеся в сухом месте, регулярная замена сопла, чистый стол, актуальная прошивка. Каждый новый товар требует настройки, прежде чем выйдет презентабельная деталь.

К этому добавляется доля брака. Отклеившийся первый слой, отсыревший филамент, отключение электричества: деталь идёт в мусор, а машинное время потеряно. На одном заказе это не страшно, на двадцати заказах это Ваша неделя.

Самая дорогая статья расходов остаётся временем: запустить печать, следить за ней, зачистить деталь, упаковать, отнести в пункт выдачи. Это время никто не оплачивает, и оно отнимается у продаж.

Модель простая: за Вами остаются продажи и общение с покупателями, за мастерской остаются станки. Вы отправляете 3D-файл, мастерская печатает, проверяет и отправляет. Ничего не производится, пока покупатель не заплатил, поэтому ничего не хранится на складе.

В Bobitech Cloud3D мы печатаем по файлу STL или OBJ в миллиметрах, размером до 50 МБ. Минимального заказа нет: одна деталь уже считается заказом. Весь процесс описан в статье о печати по запросу.

Такой подход снимает вопрос, на котором застревает большинство запусков: сколько заказать для старта. Ответ: одну деталь, затем десять, когда пойдут продажи.

Цена производства укладывается в несколько строк: 1,67 € за подготовку одной детали, материал и машинное время по реальному объёму детали, затем 10 % на брак и наценку. Материал обходится в 0,026 €/см³ для PLA, 0,029 €/см³ для PETG и 0,024 €/см³ для ABS. Никаких сборов за оформление, никакой подписки.

При заказе партий действуют скидки: -3 % от 10 деталей, -6 % от 50, -10 % от 200. Они вознаграждают серии, но не обязывают заказывать их заранее.

Чтобы рассчитать стоимость своей детали до регистрации, откройте страницу тарифов: там расписан весь прейскурант построчно. Сам механизм расчёта разобран в статье как рассчитывается цена детали.

Это основное предложение, и именно оно меняет всю организацию работы. Мастерская отправляет заказ напрямую конечному покупателю за 7,90 € в нейтральной посылке от имени Вашего магазина. Трек-номер передаётся магазину, чтобы Вы могли ответить покупателю.

Если Вы предпочитаете сначала получить детали, чтобы проверить их, персонализировать или вложить записку, доставка продавцу стоит 6,90 €. Оба варианта доступны, и выбрать можно для каждого заказа отдельно.

В обоих случаях ничто не указывает покупателю, что деталь изготовил кто-то другой. На посылке Ваш бренд, в накладной Ваше имя.

Стандартный срок составляет 7 рабочих дней, срочный заказ выполняется за 3 рабочих дня с наценкой 30 %. Эти сроки относятся к производству, время доставки добавляется к ним.

Указывайте в карточке товара честный срок, а не оптимистичный. Покупатель, получивший заказ в обещанное время, не оставляет плохой отзыв. Покупатель, который ждёт на три дня дольше, оставляет.

Срочный режим нужен в основном в загруженные периоды. На товаре за 39,90 € наценку 30 % к производству стоимостью 14 € вполне можно взять на себя, если Вы решите предложить срочную доставку бесплатно.

Есть два пути. Первый: взять уже смоделированную и проверенную модель из каталога. На странице готово к продаже собраны товары с проверенными файлами, что избавляет от этапа проектирования.

Второй: создать собственную модель. Инструмент 3D-генерации с помощью ИИ создаёт файл по текстовому описанию. Это единственная услуга сайта, которая работает на кредитах: один кредит за одну генерацию, 1 генерация за 1 € для пробы, затем 10 за 7 €, 50 за 29 € или 100 за 50 €.

Если файл у Вас уже есть, проверьте его геометрию перед заказом: замкнутая сетка, единицы в миллиметрах, одна деталь на файл.

Составной предмет заказывается как несколько деталей: один файл STL на деталь. Лампа из двух частей означает два файла, и каждый рассчитывается по собственному объёму.

Если товар требует сборки (лампочка, патрон, крепёж), укажите это в примечании к производству. Мастерская подтверждает цену до запуска изготовления, так что Вы никогда не обязаны платить сумму, которую не видели.

Такой подход позволяет продавать предметы, которые невозможно напечатать за один раз, и менять только одну деталь, когда Вы дорабатываете товар.

Bobitech Cloud3D является сервисом компании Bobitech, производителя пластмассовых изделий, в которой работает около 150 человек. Компания находится в Пластиковой долине (Plastics Vallée), в городе Ойонна. Производство и контроль качества выполняются во Франции.

Ценовая стратегия осознанная: цена остаётся близкой к себестоимости, прибыль обеспечивает объём производства. Вы платите за производство, а не за посредническую торговую площадку.

Когда объёмы становятся большими, печать перестаёт быть самым экономичным способом: тогда Bobitech предлагает литьё пластмасс под давлением. Чтобы подробно увидеть процесс производства, перейдите на страницу производство.