Calcular a margem real de um produto impresso em 3D

O ponto de partida é o preço de produção da peça. Parte do nosso custo de produção: 1,67 € de mão de obra por peça, o material realmente impresso (paredes e enchimento) e o tempo de máquina, consoante a precisão escolhida. Este custo é multiplicado por 3, com um teto: com o envio incluído, o preço nunca ultrapassa 90 % do que a peça custaria a um particular que a imprime em casa.

Este número é fiável porque não depende de uma impressão: calcula-se a partir do ficheiro, do material, do enchimento e da precisão. O pormenor da tabela é explicado em como se calcula o preço de uma peça.

Enquanto não tiver este número, não está a calcular uma margem, está a esperar uma margem. Defina-o primeiro, antes mesmo de fixar um preço de venda.

Tomemos um caso concreto: o nosso candeeiro de mesa de cabeceira de referência, em PLA, com enchimento e precisão standard. A produção fica em 14,64 € por unidade, sem contar a montagem dos componentes.

Este candeeiro vende-se por cerca de 39,90 € numa loja. No papel, a diferença é de 25,26 €, ou seja, uma margem bruta de cerca de 63 %. É este número que incentiva a avançar, e é ele que vai encolher nos parágrafos seguintes.

O passo seguinte é retirar, uma a uma, as linhas que a folha de cálculo esquece.

O envio direto ao cliente final custa 5,87 € sem IVA, caixa incluída, em embalagem neutra em nome da sua loja, com o número de seguimento devolvido à loja. O envio para o vendedor custa 6,90 €.

Se anunciar portes grátis, esses 5,87 € saem da sua margem: restam 19,39 € no candeeiro. Se os cobrar ao cliente, o preço apresentado passa para 45,77 € e a taxa de conversão baixa. As duas opções são defensáveis, mas decidem-se antes da publicação.

O envio para o vendedor acumula dois transportes: o da oficina até si e, depois, o seu até ao cliente. É por isso que o envio direto é a oferta principal. O funcionamento completo é descrito na página produzir.

Um marketplace cobra sobre cada venda. Uma loja própria evita a comissão, mas acrescenta o alojamento, os custos de pagamento e sobretudo a aquisição de tráfego, que também não é gratuita.

O bom reflexo é usar a tabela exata do seu canal, custos de pagamento incluídos, e aplicá-la ao preço de venda com IVA. Uma percentagem aproximada basta para falsear o cálculo em vários euros.

As particularidades das lojas online são tratadas em vender produtos impressos em 3D na Etsy.

Se estiver sujeito a IVA, os 39,90 € apresentados são um preço com IVA: o IVA não é seu. Raciocine sem IVA dos dois lados, tanto no preço de venda como no custo de produção.

O erro clássico é comparar um custo de produção sem IVA com um preço de venda com IVA. A diferença obtida é mecanicamente demasiado favorável, e a ilusão dura até à primeira declaração.

Se estiver isento, a questão não se coloca enquanto o limiar não for ultrapassado. Verifique o seu regime antes de construir a grelha de preços, não depois.

Um produto que vende bem gera algumas devoluções, encomendas perdidas e gestos comerciais. Estes incidentes não recaem sobre a venda média, recaem sobre o mês: provisione uma percentagem em vez de os tratar caso a caso.

Há também as fotografias, a ficha de produto, as respostas às mensagens e, eventualmente, exemplares de teste antes de validar o modelo. Um protótipo impresso uma vez continua a ser uma encomenda paga.

Por fim, se o produto exigir montagem (lâmpada, casquilho, parafusos), isso pede-se na nota de produção e a oficina confirma o preço antes de lançar. Inclua esse valor no custo antes de fixar o preço.

A primeira alavanca é a própria peça. O material contabilizado acompanha as paredes e o enchimento: um enchimento leve em vez de standard faz passar o candeeiro de referência de 14,64 € para 14,22 €, e uma precisão rápida baixa-o para 14,07 €. Escolha a regulação que basta para a utilização, não a mais elevada.

A segunda é a quantidade encomendada: -3 % a partir de 10 peças, -6 % a partir de 50, -10 % a partir de 200. Passar um escalão exige tesouraria, mas o desconto aplica-se sem compromisso de duração.

A terceira é o prazo. O expresso em 3 dias úteis acrescenta 30 % à produção; o standard em 7 dias úteis não custa nada a mais. Reservar o expresso para os casos que o justificam evita desgastar a margem por hábito.

Uma margem nunca está garantida. As comissões evoluem, os portes mudam, o produto altera-se. Refazer o cálculo todos os trimestres leva uma hora e evita descobrir um produto com prejuízo ao fim de seis meses.

Tenha também presente o ponto de viragem: quando os volumes se tornam grandes, a impressão deixa de ser o processo mais económico e a injeção de plástico passa a fazer sentido. A Bobitech também a propõe.

Para refazer as contas, a página de preços apresenta a tabela atualizada e o simulador calcula o preço de uma peça a partir do seu ficheiro. Se está a começar, o raciocínio geral é apresentado em vender sem comprar impressora.