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Die tatsächliche Marge eines 3D-gedruckten Produkts berechnen
Die Marge in der Tabellenkalkulation sieht fast immer besser aus als die Marge, die tatsächlich ankommt. Zwischen den Produktionskosten und dem, was auf dem Konto bleibt, liegen Versand, Plattformgebühr, Mehrwertsteuer und einige Retouren. So stellen Sie die vollständige Rechnung auf, an einem echten Beispiel.
Von den Produktionskosten ausgehen, nicht vom Verkaufspreis
Ausgangspunkt sind die tatsächlichen Kosten des Teils: 1,67 € Vorbereitung pro Teil, Material und Maschinenzeit nach Volumen, dann 10 % für Ausschuss und Marge. Rechnen Sie mit 0,026 €/cm³ bei PLA, 0,029 €/cm³ bei PETG und 0,024 €/cm³ bei ABS, plus etwa 0,008 €/cm³ Maschinenzeit in Standardqualität.
Diese Zahl ist verlässlich, weil sie auf keiner Schätzung beruht: Sie ergibt sich aus dem Volumen der Datei. Den Tarif im Detail erklärt wie der Preis eines Teils berechnet wird.
Solange Sie diese Zahl nicht haben, berechnen Sie keine Marge, Sie hoffen auf eine. Legen Sie sie zuerst fest, noch bevor Sie einen Verkaufspreis bestimmen.
Das Beispiel der Nachttischlampe
Nehmen wir einen konkreten Fall: eine Nachttischlampe, gedruckt in zwei Teilen, also zwei STL-Dateien. Die Produktion kostet rund 14 €, ohne die Montage der Bauteile.
Diese Lampe wird in einem Shop für etwa 39,90 € verkauft. Auf dem Papier beträgt die Differenz 25,90 €, also eine Bruttomarge von 65 %. Diese Zahl bringt Leute zum Start, und genau sie schmilzt in den folgenden Abschnitten.
Im Weiteren ziehen wir nacheinander die Posten ab, die die Tabelle vergisst.
Der Versand: vor der Preisfestlegung entscheiden
Der Direktversand an den Endkunden kostet 7,90 €, in einem neutralen Paket im Namen Ihres Shops mit an den Shop zurückgemeldeter Sendungsverfolgung. Der Versand an den Verkäufer kostet 6,90 €.
Wenn Sie kostenlosen Versand anbieten, gehen diese 7,90 € von Ihrer Marge ab: Bei der Lampe bleiben 18 €. Stellen Sie ihn dem Kunden in Rechnung, steigt der angezeigte Preis auf 47,80 € und die Konversionsrate sinkt. Beides ist vertretbar, muss aber vor der Veröffentlichung entschieden werden.
Der Versand an den Verkäufer bedeutet zwei Transporte: von der Werkstatt zu Ihnen, dann von Ihnen zum Kunden. Deshalb ist der Direktversand das Hauptangebot. Den gesamten Ablauf beschreibt die Seite Produktion starten.
Die Plattformgebühren
Ein Marktplatz behält bei jedem Verkauf einen Anteil ein. Ein eigener Shop vermeidet die Provision, bringt aber Hosting, Zahlungsgebühren und vor allem die Gewinnung von Besuchern mit sich, die ebenfalls nicht kostenlos ist.
Richtig ist, den genauen Tarif Ihres Kanals samt Zahlungsgebühren zu nehmen und auf den Bruttoverkaufspreis anzuwenden. Ein ungefährer Prozentsatz reicht, um die Rechnung um mehrere Euro zu verfälschen.
Die Besonderheiten von Online-Shops behandelt 3D-gedruckte Produkte auf Etsy verkaufen.
Die Mehrwertsteuer und was sie ändert
Wenn Sie umsatzsteuerpflichtig sind, sind die angezeigten 39,90 € ein Bruttopreis: Die Mehrwertsteuer gehört nicht Ihnen. Rechnen Sie auf beiden Seiten netto, beim Verkaufspreis wie bei den Produktionskosten.
Der klassische Fehler ist, Nettoproduktionskosten mit einem Bruttoverkaufspreis zu vergleichen. Die so ermittelte Spanne ist zwangsläufig zu günstig, und die Illusion hält bis zur ersten Steuererklärung.
Fallen Sie unter die Kleinunternehmerregelung, stellt sich die Frage nicht, solange Sie die Grenze nicht überschreiten. Prüfen Sie Ihren Steuerstatus, bevor Sie Ihre Preisliste aufbauen, nicht danach.
Die Posten, die man immer vergisst
Ein Produkt, das sich gut verkauft, erzeugt einige Retouren, verlorene Pakete und Kulanzleistungen. Diese Vorfälle treffen nicht den durchschnittlichen Verkauf, sie treffen den Monat: Bilden Sie einen prozentualen Puffer, statt sie im Einzelfall zu behandeln.
Dazu kommen Fotos, Produktbeschreibung, Antworten auf Nachrichten und eventuell Testexemplare, bevor das Modell freigegeben ist. Ein einmal gedruckter Prototyp bleibt eine bezahlte Bestellung.
Und wenn das Produkt eine Montage erfordert (Leuchtmittel, Fassung, Schrauben), geben Sie das im Produktionshinweis an, und die Werkstatt bestätigt den Preis vor dem Start. Rechnen Sie diesen Betrag in die Kosten ein, bevor Sie Ihren Preis festlegen.
- Retouren, Bruch und verlorene Pakete: ein prozentualer Puffer
- Prototypen und Fotoexemplare: echte Bestellungen
- Montage und Bauteile: vor der Produktion von der Werkstatt bestätigt
Die Hebel, die die Marge verbessern
Der erste Hebel ist das Volumen des Teils. Da das Material pro cm³ berechnet wird, schlägt sich das Aushöhlen eines Modells oder das Verringern einer unnötigen Wand direkt in den Produktionskosten nieder, bei jedem verkauften Exemplar.
Der zweite ist die bestellte Menge: -3 % ab 10 Teilen, -6 % ab 50, -10 % ab 200. Eine Stufe zu erreichen erfordert Liquidität, aber der Rabatt gilt ohne zeitliche Bindung.
Der dritte ist die Frist. Express in 3 Werktagen verteuert die Produktion um 30 %; Standard in 7 Werktagen kostet nichts extra. Wer Express den Fällen vorbehält, die es rechtfertigen, verhindert, dass die Marge aus Gewohnheit schrumpft.
- Das Materialvolumen des Modells verringern
- Bestellungen bündeln, um eine Rabattstufe zu erreichen
- Express für echte Eilfälle aufheben
Die Rechnung jedes Quartal neu aufstellen
Eine Marge ist nie sicher. Gebühren ändern sich, der Versand ändert sich, das Produkt wird angepasst. Die Rechnung jedes Quartal neu aufzustellen kostet eine Stunde und verhindert, dass Sie nach sechs Monaten ein Verlustprodukt entdecken.
Behalten Sie auch die Umschlagschwelle im Blick: Werden die Stückzahlen groß, ist der 3D-Druck nicht mehr das wirtschaftlichste Verfahren, und Kunststoffspritzguss wird sinnvoll. Auch diesen bietet Bobitech an.
Für Ihre Neuberechnung liefert die Seite Preise den aktuellen Tarif, und der Rechner ermittelt die Kosten eines Teils aus seinem Volumen. Wenn Sie gerade anfangen, finden Sie die Gesamtüberlegung in verkaufen, ohne einen Drucker zu kaufen.
Häufige Fragen
- Wie berechnet man die Marge eines 3D-gedruckten Produkts?
- Gehen Sie von den tatsächlichen Produktionskosten aus, also 1,67 € Vorbereitung pro Teil plus Material und Maschinenzeit nach Volumen, und ziehen Sie dann Versand, Plattformgebühr und Mehrwertsteuer ab. Bilden Sie zum Schluss einen prozentualen Puffer für Retouren und Bruch.
- Welche Marge kann man bei einem 3D-gedruckten Teil erwarten?
- Das hängt ganz vom Produkt und vom Verkaufskanal ab. Beim Beispiel einer Lampe, die für rund 14 € produziert und für etwa 39,90 € verkauft wird, ist die Bruttospanne groß, aber Versand, Gebühr und Mehrwertsteuer zehren einen Teil davon auf.
- Sollte man bei einem 3D-gedruckten Produkt kostenlosen Versand anbieten?
- Das ist eine Abwägung: Der Direktversand an den Kunden kostet 7,90 €, und wer ihn verschenkt, zieht ihn von der eigenen Marge ab. Wer ihn berechnet, schützt die Marge, erhöht aber den angezeigten Preis; entscheiden Sie das vor der Veröffentlichung.
- Wie senkt man die Produktionskosten eines Teils?
- Verringern Sie das Materialvolumen des Modells, da das Material pro Kubikzentimeter berechnet wird. Bündeln Sie dann Ihre Bestellungen, um die Rabattstufen bei 10, 50 oder 200 Teilen zu erreichen.