Die tatsächliche Marge eines 3D-gedruckten Produkts berechnen

Ausgangspunkt ist der Produktionspreis des Teils. Er beruht auf unseren Selbstkosten: 1,67 € Arbeitszeit pro Teil, das tatsächlich gedruckte Material (Wände und Füllung) und die Maschinenzeit, je nach gewählter Präzision. Diese Kosten werden mit 3 multipliziert, mit einer Obergrenze: Inklusive Versand liegt der Preis nie über 90 % dessen, was das Teil eine Privatperson kosten würde, die es zu Hause druckt.

Diese Zahl ist verlässlich, weil sie von keinem Probedruck abhängt: Sie ergibt sich aus der Datei, dem Material, der Füllung und der Präzision. Den Tarif im Detail erklärt wie der Preis eines Teils berechnet wird.

Solange Sie diese Zahl nicht haben, berechnen Sie keine Marge, Sie hoffen auf eine. Legen Sie sie zuerst fest, noch bevor Sie einen Verkaufspreis bestimmen.

Nehmen wir einen konkreten Fall: unsere Referenz-Nachttischlampe, in PLA, mit Standardfüllung und Standardpräzision. Die Produktion kostet 14,64 € pro Stück, ohne die Montage der Bauteile.

Diese Lampe wird in einem Shop für etwa 39,90 € verkauft. Auf dem Papier beträgt die Differenz 25,26 €, also eine Bruttomarge von etwa 63 %. Diese Zahl bringt Leute zum Start, und genau sie schmilzt in den folgenden Abschnitten.

Im Weiteren ziehen wir nacheinander die Posten ab, die die Tabelle vergisst.

Der Direktversand an den Endkunden kostet 5,87 € netto, inklusive Karton, in einem neutralen Paket im Namen Ihres Shops mit an den Shop zurückgemeldeter Sendungsverfolgung. Der Versand an den Verkäufer kostet 6,90 €.

Wenn Sie kostenlosen Versand anbieten, gehen diese 5,87 € von Ihrer Marge ab: Bei der Lampe bleiben 19,39 €. Stellen Sie ihn dem Kunden in Rechnung, steigt der angezeigte Preis auf 45,77 € und die Konversionsrate sinkt. Beides ist vertretbar, muss aber vor der Veröffentlichung entschieden werden.

Der Versand an den Verkäufer bedeutet zwei Transporte: von der Werkstatt zu Ihnen, dann von Ihnen zum Kunden. Deshalb ist der Direktversand das Hauptangebot. Den gesamten Ablauf beschreibt die Seite Produktion starten.

Ein Marktplatz behält bei jedem Verkauf einen Anteil ein. Ein eigener Shop vermeidet die Provision, bringt aber Hosting, Zahlungsgebühren und vor allem die Gewinnung von Besuchern mit sich, die ebenfalls nicht kostenlos ist.

Richtig ist, den genauen Tarif Ihres Kanals samt Zahlungsgebühren zu nehmen und auf den Bruttoverkaufspreis anzuwenden. Ein ungefährer Prozentsatz reicht, um die Rechnung um mehrere Euro zu verfälschen.

Die Besonderheiten von Online-Shops behandelt 3D-gedruckte Produkte auf Etsy verkaufen.

Wenn Sie umsatzsteuerpflichtig sind, sind die angezeigten 39,90 € ein Bruttopreis: Die Mehrwertsteuer gehört nicht Ihnen. Rechnen Sie auf beiden Seiten netto, beim Verkaufspreis wie bei den Produktionskosten.

Der klassische Fehler ist, Nettoproduktionskosten mit einem Bruttoverkaufspreis zu vergleichen. Die so ermittelte Spanne ist zwangsläufig zu günstig, und die Illusion hält bis zur ersten Steuererklärung.

Fallen Sie unter die Kleinunternehmerregelung, stellt sich die Frage nicht, solange Sie die Grenze nicht überschreiten. Prüfen Sie Ihren Steuerstatus, bevor Sie Ihre Preisliste aufbauen, nicht danach.

Ein Produkt, das sich gut verkauft, erzeugt einige Retouren, verlorene Pakete und Kulanzleistungen. Diese Vorfälle treffen nicht den durchschnittlichen Verkauf, sie treffen den Monat: Bilden Sie einen prozentualen Puffer, statt sie im Einzelfall zu behandeln.

Dazu kommen Fotos, Produktbeschreibung, Antworten auf Nachrichten und eventuell Testexemplare, bevor das Modell freigegeben ist. Ein einmal gedruckter Prototyp bleibt eine bezahlte Bestellung.

Und wenn das Produkt eine Montage erfordert (Leuchtmittel, Fassung, Schrauben), geben Sie das im Produktionshinweis an, und die Werkstatt bestätigt den Preis vor dem Start. Rechnen Sie diesen Betrag in die Kosten ein, bevor Sie Ihren Preis festlegen.

Der erste Hebel ist das Teil selbst. Das berechnete Material folgt den Wänden und der Füllung: Eine leichte statt einer Standardfüllung senkt die Referenzlampe von 14,64 € auf 14,22 €, eine schnelle Präzision bringt sie auf 14,07 €. Wählen Sie die Einstellung, die für den Einsatz genügt, nicht die höchste.

Der zweite ist die bestellte Menge: -3 % ab 10 Teilen, -6 % ab 50, -10 % ab 200. Eine Stufe zu erreichen erfordert Liquidität, aber der Rabatt gilt ohne zeitliche Bindung.

Der dritte ist die Frist. Express in 3 Werktagen verteuert die Produktion um 30 %; Standard in 7 Werktagen kostet nichts extra. Wer Express den Fällen vorbehält, die es rechtfertigen, verhindert, dass die Marge aus Gewohnheit schrumpft.

Eine Marge ist nie sicher. Gebühren ändern sich, der Versand ändert sich, das Produkt wird angepasst. Die Rechnung jedes Quartal neu aufzustellen kostet eine Stunde und verhindert, dass Sie nach sechs Monaten ein Verlustprodukt entdecken.

Behalten Sie auch die Umschlagschwelle im Blick: Werden die Stückzahlen groß, ist der 3D-Druck nicht mehr das wirtschaftlichste Verfahren, und Kunststoffspritzguss wird sinnvoll. Auch diesen bietet Bobitech an.

Für Ihre Neuberechnung liefert die Seite Preise den aktuellen Tarif, und der Rechner ermittelt den Preis eines Teils aus Ihrer Datei. Wenn Sie gerade anfangen, finden Sie die Gesamtüberlegung in verkaufen, ohne einen Drucker zu kaufen.