3D-gedruckte Produkte verkaufen, ohne einen Drucker zu kaufen

Ein Desktop-Drucker wird einmal bezahlt, danach aber jeden Tag. Sie brauchen einen belüfteten Raum, trocken gelagerte Spulen, eine regelmäßig gewechselte Düse, ein sauberes Druckbett und aktuelle Firmware. Jedes neue Produkt verlangt eine Einstellphase, bevor ein vorzeigbares Teil herauskommt.

Dazu kommt die Ausschussquote. Eine erste Schicht, die sich löst, feuchtes Filament, ein Stromausfall: Das Teil landet im Müll und die Maschinenzeit ist verloren. Bei einer einzelnen Bestellung ist das nicht schlimm, bei zwanzig Bestellungen ist es Ihre Woche.

Der teuerste Posten bleibt die aufgewendete Zeit: Druck starten, überwachen, entgraten, verpacken, zur Paketstation bringen. Diese Zeit bezahlt Ihnen niemand, und sie fehlt Ihnen beim Verkaufen.

Das Modell ist einfach: Sie behalten den Verkauf und die Kundenbeziehung, eine Werkstatt behält die Maschinen. Sie senden eine 3D-Datei, die Werkstatt druckt, prüft und versendet. Nichts wird produziert, bevor ein Kunde bezahlt hat, also wird nichts gelagert.

Bei Bobitech Cloud3D drucken wir aus einer STL- oder OBJ-Datei, in Millimetern, bis 50 MB. Es gibt keine Mindestbestellmenge: Ein Teil ist eine gültige Bestellung. Den genauen Ablauf beschreibt der Artikel zum Druck auf Abruf.

Damit entfällt die Frage, an der die meisten Produktstarts hängen: Wie viel muss ich zum Start bestellen? Die Antwort lautet ein Teil, dann zehn, wenn die Verkäufe folgen.

Der Produktionspreis passt in wenige Zeilen: 1,67 € Vorbereitung pro Teil, Material und Maschinenzeit nach dem tatsächlichen Volumen des Teils, dann 10 % für Ausschuss und Marge. Für das Material rechnen Sie mit 0,026 €/cm³ bei PLA, 0,029 €/cm³ bei PETG und 0,024 €/cm³ bei ABS. Keine Bearbeitungsgebühr, kein Abonnement.

Mengenrabatte gelten automatisch: -3 % ab 10 Teilen, -6 % ab 50, -10 % ab 200. Sie belohnen Serien, ohne dass Sie diese im Voraus bestellen müssen.

Um Ihr eigenes Teil zu kalkulieren, bevor Sie ein Konto eröffnen, zeigt die Seite Preise den Tarif Zeile für Zeile. Die Berechnung wird in wie der Preis eines Teils berechnet wird aufgeschlüsselt.

Das ist das Hauptangebot, und es verändert Ihre gesamte Organisation. Die Werkstatt versendet direkt an den Endkunden für 7,90 €, in einem neutralen Paket im Namen Ihres Shops. Die Sendungsverfolgung geht an den Shop zurück, damit Sie dem Kunden antworten können.

Wenn Sie die Teile lieber selbst erhalten, um sie zu prüfen, zu personalisieren oder eine Karte beizulegen, kostet der Versand an den Verkäufer 6,90 €. Beide Varianten bestehen nebeneinander und werden Bestellung für Bestellung gewählt.

In beiden Fällen deutet nichts für den Kunden darauf hin, dass ein Dritter das Teil hergestellt hat. Ihre Marke steht auf dem Paket, Ihr Name auf dem Versandetikett.

Standard sind 7 Werktage, Express 3 Werktage mit einem Aufschlag von 30 %. Diese Fristen betreffen die Produktion; der Transport kommt danach hinzu.

Nennen Sie im Angebot eine ehrliche Frist statt einer optimistischen. Ein Kunde, der in der versprochenen Zeit beliefert wird, hinterlässt keine negative Bewertung; ein Kunde, der drei Tage länger als erwartet wartet, schon.

Express dient vor allem in Stoßzeiten. Bei einem Produkt, das für 39,90 € verkauft wird, bleibt ein Aufschlag von 30 % auf eine Produktion von 14 € verkraftbar, wenn Sie ihn übernehmen möchten.

Es gibt zwei Wege. Der erste: Sie starten mit einem bereits modellierten und getesteten Katalog. Die Seite Verkaufsfertig versammelt Produkte, deren Dateien geprüft sind, sodass die Konstruktionsphase entfällt.

Der zweite: Sie erstellen Ihr eigenes Modell. Das Werkzeug zur 3D-Generierung mit KI erzeugt eine Datei aus einer Beschreibung. Das ist der einzige Bereich der Website, der mit Credits funktioniert: ein Credit pro Generierung, 1 Generierung für 1 € zum Testen, dann 10 für 7 €, 50 für 29 € oder 100 für 50 €.

Wenn Sie bereits eine Datei haben, prüfen Sie vor der Bestellung ihre Geometrie: geschlossenes Netz, Einheiten in Millimetern, ein Teil pro Datei.

Ein zusammengesetztes Objekt wird als mehrere Teile bestellt: eine STL-Datei pro Teil. Eine Lampe aus zwei Teilen sind also zwei Dateien, jede nach ihrem eigenen Volumen berechnet.

Wenn das Produkt eine Montage erfordert (Leuchtmittel, Fassung, Schrauben), geben Sie das im Produktionshinweis an. Die Werkstatt bestätigt den Preis, bevor die Fertigung startet; Sie verpflichten sich nie zu einem Betrag, den Sie nicht gesehen haben.

So lassen sich Objekte verkaufen, die nie aus einem einzigen Druck kämen, und Sie können ein einzelnes Teil anpassen, wenn Sie das Produkt weiterentwickeln.

Bobitech Cloud3D ist ein Service von Bobitech, einem Kunststoffverarbeiter mit rund 150 Beschäftigten im Plastics Vallée in Oyonnax. Produktion und Kontrolle erfolgen in Frankreich.

Die Preisstrategie ist bewusst gewählt: Der Preis bleibt nah an den Selbstkosten, die Marge kommt aus dem produzierten Volumen. Sie bezahlen die Produktion, keinen zwischengeschalteten Marktplatz.

Werden die Stückzahlen groß, ist der 3D-Druck nicht mehr das wirtschaftlichste Verfahren: Bobitech bietet dann Kunststoffspritzguss an. Den Produktionsablauf im Detail finden Sie auf der Seite Produktion starten.