Calcular su margen real en un producto impreso en 3D

El punto de partida es el precio de producción de la pieza. Parte de nuestro coste de fabricación: 1,67 € de mano de obra por pieza, el material realmente impreso (paredes y relleno) y el tiempo de máquina, según la precisión elegida. Este coste se multiplica por 3, con un tope: con el envío incluido, el precio nunca supera el 90 % de lo que la pieza le costaría a un particular que la imprime en casa.

Esta cifra es fiable porque no depende de una impresión: se calcula a partir del archivo, del material, del relleno y de la precisión. El detalle de la tarifa se explica en cómo se calcula el precio de una pieza.

Mientras no tenga este número, no está calculando un margen, está esperando uno. Establézcalo primero, antes incluso de fijar un precio de venta.

Tomemos un caso concreto: nuestra lámpara de mesita de referencia, en PLA, con relleno y precisión estándar. La producción sale por 14,64 € la unidad, sin contar el montaje de los componentes.

Esta lámpara se vende por unos 39,90 € en una tienda. Sobre el papel, la diferencia es de 25,26 €, un margen bruto de alrededor del 63 %. Es la cifra que anima a lanzarse, y es la que va a menguar en los párrafos siguientes.

Lo que sigue consiste en restar, una a una, las líneas que la hoja de cálculo olvida.

El envío directo al cliente final cuesta 5,87 € sin IVA, caja incluida, en un paquete neutro a nombre de su tienda con el número de seguimiento devuelto a la tienda. El envío al vendedor cuesta 6,90 €.

Si anuncia el envío gratuito, esos 5,87 € salen de su margen: quedan 19,39 € en la lámpara. Si lo cobra al cliente, el precio mostrado sube a 45,77 € y la tasa de conversión baja. Ambas opciones son defendibles, pero se deciden antes de publicar el producto.

El envío al vendedor acumula dos transportes: el del taller hasta usted y después el suyo hasta el cliente. Por eso el envío directo es la oferta principal. El funcionamiento completo se describe en la página producir.

Un marketplace cobra una parte de cada venta. Una tienda propia evita la comisión, pero añade el alojamiento, las comisiones de pago y, sobre todo, la captación de tráfico, que tampoco es gratuita.

Lo correcto es tomar la tarifa exacta de su canal, comisiones de pago incluidas, y aplicarla al precio de venta con IVA. Un porcentaje aproximado basta para desviar el cálculo varios euros.

Las particularidades de las tiendas en línea se tratan en vender en Etsy productos impresos en 3D.

Si está sujeto al IVA, los 39,90 € mostrados son un precio con IVA incluido: el IVA no es suyo. Razone sin impuestos en ambos lados, tanto en el precio de venta como en el coste de producción.

El error clásico consiste en comparar un coste de producción sin IVA con un precio de venta con IVA. La diferencia obtenida es, por definición, demasiado favorable, y la ilusión dura hasta la primera declaración.

Si está en un régimen de franquicia del IVA, la cuestión no se plantea mientras no supere el umbral. Compruebe su régimen antes de construir su tabla de precios, no después.

Un producto que se vende bien genera algunas devoluciones, paquetes perdidos y gestos comerciales. Estos incidentes no recaen en la venta media, recaen en el mes: reserve un porcentaje en lugar de tratarlos caso por caso.

Están también las fotos, la ficha de producto, las respuestas a los mensajes y, en su caso, ejemplares de prueba antes de validar el modelo. Un prototipo impreso una vez sigue siendo un pedido pagado.

Por último, si el producto requiere montaje (bombilla, portalámparas, tornillería), se solicita en la nota de producción y el taller confirma el precio antes de empezar. Incluya este importe en el coste antes de fijar su precio.

La primera palanca es la propia pieza. El material contado sigue las paredes y el relleno: un relleno ligero en lugar de estándar hace pasar la lámpara de referencia de 14,64 € a 14,22 €, y una precisión rápida la deja en 14,07 €. Elija el ajuste que basta para el uso, no el más alto.

La segunda es la cantidad pedida: -3 % a partir de 10 piezas, -6 % a partir de 50, -10 % a partir de 200. Pasar a un tramo superior exige tesorería, pero el descuento se aplica sin compromiso de permanencia.

La tercera es el plazo. El exprés en 3 días laborables encarece la producción un 30 %; el estándar en 7 días laborables no cuesta nada más. Reservar el exprés para los casos que lo justifican evita erosionar el margen por costumbre.

Un margen nunca está garantizado. Las comisiones evolucionan, el envío cambia, el producto se modifica. Revisar el cálculo cada trimestre lleva una hora y evita descubrir, al cabo de seis meses, un producto que se vende a pérdida.

Tenga en cuenta también el punto de inflexión: cuando los volúmenes crecen, la impresión deja de ser el proceso más económico y la inyección de plástico pasa a ser pertinente. Bobitech también la ofrece.

Para rehacer sus cifras, la página de tarifas ofrece la tarifa actualizada y el simulador calcula el precio de una pieza a partir de su archivo. Si está empezando, el razonamiento general se plantea en vender sin comprar una impresora.